Как выигрывают чемпионы

Чемпионы выигрывают большим количеством подходов к достижению цели, большим числом попыток (особенно на начальном этапе). И они никогда не расстраиваются, если какой-то один подход не сработал. Успеха они добиваются потому, что не останавливаются.

Именно так:

Чтобы победить, гораздо более важно не остановиться, а не выглядеть безошибочным.

Настоящий успех заключается в количестве повторений.
Андрей Сизов.
"Карманный справочник богатого продавца"

ПРОДАЖИ (теория и много тренировок)
ЗВОНИТЕ СЕЙЧАС по тел.: +373 79411313 или скайп: bogdanov2002

 

 

 

 

__________ Information from ESET Smart Security, version of virus signature database 7743 (20121128) __________

The message was checked by ESET Smart Security.

http://www.esetnod32.ru/.ml

<Быть> или <выглядеть>?

Вы очень способные и имеете огромный потенциал успеха. Вы рождены богатыми и успешными людьми! Это ваше естественное состояние. Возможно, вас научили «выглядеть» успешными и богатыми. И от этого идет напряжение.

Будьте такими, какие вы есть на самом деле!

Если что-то не получается — так и скажите: «Не получается». И тогда получаться будет чаще. Будьте искренни и просты, не старайтесь «выглядеть».

Некоторые люди, понимая это про себя, научились создавать видимость успеха. И это страшно их напрягает. Они хотят выглядеть счастливыми, казаться богатыми. Они стремятся создавать такое впечатление у других и уделяют этому много времени и внимания. Это хорошо видно на продавцах, когда клиент явно показывает, что не будет отдавать деньги. «Всё, строить из себя вежливого более нет смысла, можно быть самим собой», и тут клиент увидит изменения в отношении и узнает много нового о себе.

Напряжение идет от желания показать снаружи то, чего нет внутри. Это вызывает очень сильный внутренний дискомфорт. И долго так человек не протянет. Он перестанет много продавать или бросит эту работу, найдя другие поводы и объяснения.

Идея в одном – для того, чтобы иметь больше успеха и денег в продаже, как и в любом деле, нужно всего лишь перестать напряженно работать, или просто напрягаться.

Я точно описал, как это происходит и что с этим можно сделать
Андрей Сизов.
"Карманный справочник богатого продавца"

ПРОДАЖИ (теория и много тренировок)
ЗВОНИТЕ СЕЙЧАС по тел.: +373 79411313 или скайп: bogdanov2002

 

 

 

__________ Information from ESET Smart Security, version of virus signature database 7730 (20121125) __________

The message was checked by ESET Smart Security.

http://www.esetnod32.ru/.ml

Всё о продажах на facebook

http://www.facebook.com/TehnologiaInvatarii

 

 

 

 

__________ Information from ESET Smart Security, version of virus signature database 7715 (20121121) __________

The message was checked by ESET Smart Security.

http://www.esetnod32.ru/.ml

Богатый продавец

Видели вы кого-то, кто был увлечен какой-то новой идеей? Как он выглядел? Как он говорил? Как бы выглядел такой продавец?

Он должен быть готов часами рассказывать о том, какой ОН, этот продукт. О том, как он предоставляется и как здорово им пользоваться. О том, какая у него компания, и как она образовалась. О том…, и о том…, и еще о том…

Он должен быть ВООДУШЕВЛЕН этим. Он должен быть УВЛЕЧЕН этим. Он должен быть предан своему продукту, компании, своей работе. У него должен быть к этому ИНТЕРЕС. И только потом ему нужны техники того, как рассказать об этом клиенту. Без первого – второе бессмысленно.Техника того, как красиво рассказывать о нелюбимом и неценном для себя товаре – прикончит человека. Он будет себя молча ненавидеть, заискивать перед клиентами и считать себя вором. Он будет «выгонять» и «отталкивать» больше клиентов, чем привлекать. Он будет хотеть, чтобы у них не было денег, понимает он это сам или нет. И он будет притягивать возражения, даже если их у клиента нет!

И в компании и у продавца должно быть состояние ума «Богатый продавец». Это состояние, когда у каждого сотрудника, работающего с клиентами, в голове преобладают мысли о том, насколько хорошая у нас компания, насколько ценен и востребован наш продукт и насколько счастливы наши клиенты от каждого контакта с нами и, особенно, с нашими продавцами-профессионалами.
Андрей Сизов.
"Карманный справочник богатого продавца"

ПРОДАЖИ (теория и много тренировок)
ЗВОНИТЕ СЕЙЧАС по тел.: +373 79411313 или скайп: bogdanov2002

 

 

 

 

 

__________ Information from ESET Smart Security, version of virus signature database 7713 (20121120) __________

The message was checked by ESET Smart Security.

http://www.esetnod32.ru/.ml

Идеи, которые мешают продавать

Есть мнение: «Я им расскажу все, а они пойдут и купят в другом месте».

Опыт показывает, что человек всегда хочет прийти еще раз туда, где ему было хорошо. Человек будет приходить туда снова и снова, и этот закон нельзя отменить ничем, даже низкими или высокими ценами. Это не подчинено законам логики. Эмоция имеет свои законы!

Атмосфера того места, где вам было хорошо, влечет вас, и вы все равно приходите, даже если логика скажет вам, что в другом месте дешевле.

И вот здесь вступает в игру одно из самых распространенных в нашей стране заблуждений. Почему-то считается, что продажа - это искусство выдвижения аргументов. Кто кого переспорит, или переговорит, или перехитрит, или «переаргументирует» и убедит, в конце концов.

Аргумент – соображение, мнение, какой-либо факт, служащее основанием доказательства чего-либо. А что же значит «доказать»? Мне не верят, и я доказываю. Исходная позиция для начала общения, заранее предполагающая борьбу.

Но правда в том, что продажа эмоциональна от начала и до конца. Она духовна в большей степени, чем какая-либо еще деятельность в бизнесе.

Люди покупают не товары и не услуги. Люди покупают: мысли, эмоции, воображение, чувства, представления, ожидания и предвкушения.

И платят деньги именно за это.

Не потеряйте этого решающего в настоящей момент времени преимущества своей компании или себя. Иногда магазины, где продавцов нет вообще, выглядят более привлекательными. Но это лишь на фоне неподготовленных и необученных продавцов в других компаниях. Продавец-профессионал – огромное конкурентное преимущество компании. И это факт.
Андрей Сизов.
"Карманный справочник богатого продавца"

ПРОДАЖИ (теория и много тренировок)
ЗВОНИТЕ СЕЙЧАС по тел.: +373 79411313 или скайп: bogdanov2002

 

 

 

 

__________ Information from ESET Smart Security, version of virus signature database 7698 (20121116) __________

The message was checked by ESET Smart Security.

http://www.esetnod32.ru/.ml

ПРОДАЖИ (тренировки и теория)

http://www.facebook.com/TehnologiaInvatarii

 

 

 

__________ Information from ESET Smart Security, version of virus signature database 7654 (20121102) __________

The message was checked by ESET Smart Security.

http://www.esetnod32.ru/.ml

Главные качества БОГАТОГО ПРОДАВЦА:

1. Умение с лёгкостью общаться с разными людьми.

2. Способность находить что-то, с чем и покупатель , и продавец с готовностью согласятся (без лести и обмана)

3. С помощью всего выше перечисленного, располагать к себе покупателя, побуждая в нём желание к дальнейшему долгосрочному общению с самим продавцом и всей компанией в целом.

Вячеслав Богданов

ПРОДАЖИ (тренировки и теория)
ЗВОНИТЕ СЕЙЧАС по тел.: +37379411313

 

 

 

__________ Information from ESET Smart Security, version of virus signature database 7654 (20121102) __________

The message was checked by ESET Smart Security.

http://www.esetnod32.ru/.ml