КАК ПРОДАВАТЬ ДОРОГО

Многие продавцы мечтают не делать вообще скидок, продавая при этом дорого. Это отличное желание, но возникает вопрос, что же нужно изменить для этого.

Итак сделайте следующие шаги:

1.     Измените внешность.

Ваша внешность, должна говорить о том, что вы успешны. Купите дорогую одежду самого высокого качества. Приобретите самую лучшую обувь и дорогие аксессуары (часы, запонки, галстук). Сделайте себе маникюр и постригитесь в дорогом салоне. Замечу, что приобретение продуктов высшего качества напоминает, что лучшее стоит больших денег. Когда люди с высоким статусом заходят в магазин и видят грязные помещения, пренебрежительное отношение к себе и своим пожеланиям, то вы теряете не только людей с высоким статусом, но и свой доход.

2.     Измените контекст своего предложения.

Есть люди, которые готовы переплачивать за то, что считают лучшим. Как эти люди узнают, что вы лучшие?

Вот несколько критериев, по которым складывается имидж ЛУЧШЕГО:

1.       Чистые и не заваленные помещения. Особенно вход и места где проводятся презентации.

2.       Письма, контракты и другие документы, которые направляются клиентам, должны быть без ошибок и эстетично выглядеть.

3.       Гарантии предоставления продукта.

4.       Реклама ценности вашего продукта.

5.       Дружба и союз с организациями и людьми, которые имеют большой авторитет, имя и которых люди одобряют.

6.       Уничтожение врагов и того, что вызывает у людей отвращение.

7.       Поддержка и помощь того, чем люди восхищаются.

8.       Рост числа клиентов

9.       Расширение вашей организации.

Измените саму идею вашей компании. Ваша компания ЛУЧШАЯ. Почему это так? Да потому, что вас могут нанять только лучшие.

Улучшите качество обслуживания и сервиса, что бы ваши клиенты ощущали ваш уровень и вашу ценность.

3.     Продавайте ваше отличительное качество.

Разъясните, что ваш товар или услуга дороже, потому что вы работаете с небольшим количеством клиентов и тратите очень много времени и усилий на создание высококачественного продукта, а ваши конкуренты на этом экономят.

ПОМНИТЕ- заработать много денег можно, только тогда когда искренне желаешь помочь людям.

 «Мастер Продаж». Тренинги, практикумы и семинары по продажам.

Тел.: +373 79411313

e-mail: bogdanov2002@mail.ru

Skype: bogdanov2002

https://www.facebook.com/MasterProdaj

ЧЕЛОВЕЧЕСКИЕ ЭМОЦИИ В ПРОДАЖАХ

Последнее время очень подробно исследуются факторы влияющие на результативность продаж. После проведения целого ряда выяснений, стал понятен главный фактор влияющий на принятие быстрого решения, покупателем – это положительная эмоция как покупателя, так и продавца.  Решения принимаются быстро и разумно, когда человек испытывает такие эмоции как ИНТЕРЕС, РАДОСТЬ, ВЕСЕЛЬЕ, ЭНТУЗИАЗМ, ВООДУШЕВЛЕНИЕ.

Был доказан такой факт, что если продавец умело шутит и способен передать приятные эмоции покупателю, тогда процесс покупки не занимает много времени. При том в клиент принявший решение купить в положительной эмоции, становится постоянным и лояльно настроенным к компании, в которой он совершил покупку. Кроме этого этот клиент обладает ещё несколькими бесценными качествами. Такие как желание получать регулярные консультации от вашей компании и от вашего продавца. Ещё этот клиент всегда вас рекомендует своим знакомым и друзьям, что приводит к уменьшению затрат на рекламу или продвижение. 

Было обнаружено, что продавец умеющий продавать используя положительные эмоции, получает огромное количество результатов. Такой продавец  продаёт больше всех. У него самая большая заработная плата. Он может обеспечить самое лучшее будущее своим детям. У него всегда много друзей и он чувствует себя на самом деле счастливым. Я уверен, что каждый продавец, читающий эти строки, захочет научиться применять человеческие эмоции в продажах.

Что бы научиться этой технике обратитесь в компанию «МАСТЕР ПРОДАЖ» по тел.: +373 79411313

Хочу добавить одну короткую историю, как пример о том как работает выше описанный инструмент.

Одна моя знакомая решила помочь своей маме выбрать шубу. Она со своей мамой обошли большое количество магазинов. Изрядно устав они зашли в один из магазинов, где им помогал парень-продавец. Вот мама моей знакомой меряет очередную шубу из ондатра. Стоя перед зеркалом она говорит: 

«-Не нравится мне эта ондатра. На крысу похожа очень, а крысами меня всё детство пугали»

На что продавец отвечает ей:

«-Отлично, вот и настало время отомстить этим крысам, купив эту шубу» J

Вот эту шубу они купили. 

Помните, что самая хорошая продажа - это продажа положительной эмоции!

С уважением, Вячеслав Богданов

Закажите корпоративный тренинг для вас и ваших продавцов!

 

Звоните прямо сейчас!

 «Мастер Продаж». Тренинги, практикумы и семинары по продажам.

Тел.: +373 79411313

e-mail: bogdanov2002@mail.ru

Skype: bogdanov2002

https://www.facebook.com/MasterProdaj

ГДЕ НАЙТИ ПРОДАЮЩИХ ПРОДАВЦОВ

На самом деле этой проблемой задаются огромное количество руководителей и сотрудников, которые занимаются наймом персонала. Если вы сейчас читаете эту статью, возможно у вас тоже существует эта проблема. Ниже я раскрою точные инструменты по поиску и нахождению продавцов. Если вы придёте в понедельник на работу и начнёте сразу применять ниже описанные инструменты, тогда вы будете среди первых, которые смогут раньше увеличить доход компании, находя быстрей хороших продавцов.

Итак инструменты:

ПЕРВЫЙ ИНСТРУМЕНТ:

Найдите в вашей компании, продавца, который больше других продаёт. Спросите его, есть ли у него (неё) друзья и знакомые, которые находятся в поисках работы. Наверно вам известно, что подобное притягивается подобным. Так вот и среди продавцов этот закон тоже работает. Ваш хороший продавец, точно связан с людьми, которые схожи с ним по характеру или по увлечениям. Узнайте его окружение и пообщайтесь с этими людьми. Не исключено, что кто-то из них заинтересуется вашим предложением. Ведь рядом с ним будет работать его друг.

ВТОРОЙ ИНСТРУМЕНТ:

Вам нужны люди, которые часто достигали своих целей и умело смогли поставить себе новые цели. Такие люди находятся в лучшем эмоциональном состоянии и они смогут быстро добиться результатов и в вашей компании. Где же их искать? Ищите их на спортивных площадках и стадионах, среди студентов изучающих точные науки, среди тех кто провёл своё детство и отрочество не в больших городах, а в деревнях, сёлах и маленьких населённых пунктах.

ТРЕТИЙ ИНСТРУМЕНТ:

Если в вашей компании занимается наймом персонала кто-то другой, а не вы, тогда в первую очередь вам нужно обратить внимание на этого человека и его качества. Этот человек должен быть отобран из лучших сотрудников вашей компании. Он уже должен был, продолжительный промежуток времени, отличится высокими результатами. Если этот человек в плохом состоянии, тогда он притянет в вашу компанию ещё несколько таких же сотрудников, что больно скажется на доходе компании. Тут работает закон описанный в первом инструменте. Каждый человек является магнитом для себе подобных.

ЧЕТВЁРТЫЙ ИНСТРУМЕНТ:

Часто бывает, что когда мы сами как руководители становимся лучше, мы замечаем, что наши продавцы, которых мы считали никчёмными, начинают давать высокие результаты. Да, состояние руководителя очень сильно влияет на состояние дел в компании. Если руководитель обучается, занимается спортом, часто общается с сотрудниками, применяет работающие инструменты по управлению бизнесом, тогда состояние всей компании и в частности отдела продаж, волшебным образом улучшается. Не даром существует древняя пословица: «Рыба портится с головы»

ПЯТЫЙ ИНСТРУМЕНТ:

Миф о том, что продавцами рождаются, не является правдой. Найдите людей, которые находятся в хорошем эмоциональном состоянии и умеют несмотря ни на что, достигать целей и вот вы нашли отличных продавцов. Осталось только обучить их. И даже в процессе обучения, они будут давать результаты. А применяя знания техники продаж, они увеличат доход вашей компании во много, много раз.

Становитесь лучше и помогайте стать лучше другим людям и успех у вас в кармане!

С уважением, Вячеслав Богданов

«Мастер Продаж». Тренинги, практикумы и семинары по продажам.

Тел.: +373 79411313
e-mail: bogdanov2002@mail.ru
Skype: bogdanov2002
https://www.facebook.com/MasterProdaj

Правда о возражении «ДОРОГО»

Очень часто продавцы сталкиваются с возражением «дорого», которое сбивает их с ног. Могу сказать точно, что такое часто случается с теми продавцами, которые во первых, согласны с этим возражением и во вторых, не обучены тому как справляться с этим.

Согласие продавца с этим возражением имеет очень интересные корни. Продавец соглашается верить в то, что продукт или услуга, которую он продаёт, дороги  только по одной основной причине. Она настолько банальна, что иногда в неё не хочется верить. Происходит это так: продавец, общаясь с клиентами, часто слышит фразы, в которых содержится возражение типа «дорого». Когда это возражение слышишь один раз, ты в него пытаешься не верить, но уже немного становишься следствием этой идеи. Когда с этим возражением сталкивается несколько, раз то продавец, начинает проверять, правда ли это, сравнивая свои цены с конкурентами. Ну а когда это возражение слышишь сотню раз, тогда эта идея, становится собственностью продавца и он в неё верит, несмотря на то что другие продавцы продают этот продукт по этой цене и в очень большом количестве. В этом случае продавец становится следствием чужой идеи, тем самым его уверенность в себе и продукте, настолько падает, что даже те покупатели, которые раньше покупали у него по такой цене, теперь тоже требуют скидок и говорят, что этот продукт дорог. Это то, что происходит с продавцом.

Происхождение этого возражения очень интересно. У каждого человека есть шаблон цены на разные продукты и услуги. Если человек уже видел, где-либо цену на этот продукт, а ваше цена не сопоставима с тем шаблоном цены, который сформировался у клиента, тогда у клиента появляется несогласие с этой ценой и он говорит вам: - «Дорого». Вспомните что вы почувствовали, когда приходили в магазин и вам говорили, что хлеб, который вы вчера покупали по 1 доллару, сегодня стоит 2 доллара.

Тут мы задаёмся вопросом: -«Как с этим возражением справится?».

Справится с этим возражением нужно следующим образом. Переведите внимание покупателя на тот шаблон цены с которым он уже согласился. К примеру вам сказали: «Это очень дорого». Вы спросите: - «Сколько вы считаете должен стоить этот продукт?». Тут клиент скажет свой шаблон этой цены и вам остаётся выяснить, где он услышал о такой цене. После этого покажите в чём отличие вашего продукта от того, который по более низкой цене и сразу предложите купить.  Одно примечание: ни в коем случае не спрашивайте, какая цена для клиента является низкой или дешёвой, так как тут вы услышите не шаблон цены клиента, а цену ниже шаблона.

Будьте причиной в любой ситуации и выходите из неё всегда победителем. Победителями являются только обученные продавцы.

Обучайтесь и помогайте обучаться!

«Мастер Продаж». Тренинги, практикумы и семинары по продажам.

https://www.facebook.com/MasterProdaj

Тел.: +373 79411313
e-mail: bogdanov2002@mail.ru
Skype: bogdanov2002