вторник, 25 декабря 2012 г.

ПОЧЕМУ ДЕТИ ОТКАЗЫВАЮТСЯ ОБУЧАТЬСЯ

Современными учёными было доказано, что дети бросают учёбу или отказываются изучать какой-либо предмет по нескольким физиологическим и умственным причинам, которые свойственны и взрослым тоже.

ПЕРВАЯ И САМАЯ ГЛАВНАЯ ПРИЧИНА: человек бросает обучение - это следствие одной или нескольких непонятых дефиниций слова.

ВТОРАЯ ПРИЧИНА: отсутствие цели предмета изучение или незнание пользы этого предмета

ТРЕТЬЯ ПРИЧИНА: принижение достоинств или обесценивание человека, преподавателем

ЧЕТВЁРТАЯ ПРИЧИНА: отсутствие знаний у преподавателя, учеников и студентов о перечисленных тут причинах

Вот эти причины!
И главное не забывайте, что дети - это те же мужчины и женщины, только маленькие.

С уважением, Вячеслав Богданов

 

 

 



__________ Information from ESET Smart Security, version of virus signature database 7833 (20121225) __________

The message was checked by ESET Smart Security.

http://www.esetnod32.ru/.ml

вторник, 11 декабря 2012 г.

понедельник, 10 декабря 2012 г.

Цена и ценность

Ценность состоит из набора польз, а к цене еще дополнительно привязано желание клиента сэкономить, найти то, что подешевле. Это встречается. Это то, как происходит процесс покупки, а значит и процесс продажи. И это то, что продавец обязан понимать, чтобы управлять этим процессом.

Заметьте, покупает клиент не цену, а выгоду, как положительную разницу между ценой и ценностью.

Очень легко увидеть, что цена выходит на первый план только тогда, когда клиент не видит всех польз, потому что продавец их ему не показывает. Но если есть эти пользы – цена начинает иметь меньшую значимость.

Понимание этого данного является ключевым компонентом в успехе продавца. Только тогда он сможет осознанно влиять на решение клиента. Если не понимает этого продавец, то может попасть в неприятности, такие, как вечный спор о цене, обсуждение ее с клиентом и другие, часто фатальные проблемы.

Итак:

∙ Покупает клиент ВЫГОДУ, а НЕ ЦЕНУ.

∙ Выгода, как положительная разница между ценой и ценностью, видна тогда, когда продавец обращает внимание клиента на ценность, поскольку цену тот и так обычно хорошо видит.

∙ Ценность складывается из польз, которых может быть много.
∙ Задача продавца – найти то, что будет для клиента пользами, и показать их как можно больше.
∙ Важнейшей для успеха является способность продавца преодолевать нежелание клиента смотреть и обсуждать пользы товара или услуги и удерживать на этом его внимание в течение всего процесса продажи.

Вы всегда можете увидеть, делает продавец свою работу или нет. Это легко. Если говорит, спрашивает и обсуждает с клиентом пользы товара или услуги – делает свою работу. Если обсуждает цену, негативные стороны предложения и прочее – не просто зря теряет время, а теряет свой успех и деньги.
Андрей Сизов.
"Карманный справочник богатого продавца"

ПРОДАЖИ (теория и много тренировок)
ЗВОНИТЕ СЕЙЧАС по тел.: +373 79411313 или скайп: bogdanov2002

 

 

 

 



__________ Information from ESET Smart Security, version of virus signature database 7783 (20121210) __________

The message was checked by ESET Smart Security.

http://www.esetnod32.ru/.ml

понедельник, 3 декабря 2012 г.

Тест оценки личности для продавцов и руководителей

- Вам надоели претензии ваших покупателей

 

- Энтузиазм к работе уменьшился

 

- Совсем не хочется идти на работу

 

- Вы заметили, что статистики ваших продаж катятся вниз

 

Пройдите БЕСПЛАТНО, оксфордский тест оценки личности и получите точный ответ на вопрос: "Как с этим справится?"

 

Наша цель: вернуть радость и энтузиазм, продавцов и руководителей к своему делу.

 

Позвоните и запишитесь сейчас на тестирование СЕЙЧАС: +373 79411313 или по скайпу: bogdanov2002

 

P.S.: тест можно пройти на русском и румынском языках

 

 

 

 



__________ Information from ESET Smart Security, version of virus signature database 7757 (20121203) __________

The message was checked by ESET Smart Security.

http://www.esetnod32.ru/.ml

суббота, 1 декабря 2012 г.

Продажа для чемпионов

Вот определение продажи, которое поможет именно в том, чтобы быть продавцом-чемпионом:

Продажа – это услуга по облегчению выбора товара или услуги, действительно необходимого клиенту.

И успех в том, чтобы помогать выбрать настолько большому количеству клиентов, чтобы тех, кто купил, было как можно больше.
Андрей Сизов.
"Карманный справочник богатого продавца"

ПРОДАЖИ (теория и много тренировок)
ЗВОНИТЕ СЕЙЧАС по тел.: +373 79411313 или скайп: bogdanov2002

 

 

 

 



__________ Information from ESET Smart Security, version of virus signature database 7751 (20121130) __________

The message was checked by ESET Smart Security.

http://www.esetnod32.ru/.ml

среда, 28 ноября 2012 г.

Как выигрывают чемпионы

Чемпионы выигрывают большим количеством подходов к достижению цели, большим числом попыток (особенно на начальном этапе). И они никогда не расстраиваются, если какой-то один подход не сработал. Успеха они добиваются потому, что не останавливаются.

Именно так:


Чтобы победить, гораздо более важно не остановиться, а не выглядеть безошибочным.

Настоящий успех заключается в количестве повторений.
Андрей Сизов.
"Карманный справочник богатого продавца"

ПРОДАЖИ (теория и много тренировок)
ЗВОНИТЕ СЕЙЧАС по тел.: +373 79411313 или скайп: bogdanov2002

 

 

 

 



__________ Information from ESET Smart Security, version of virus signature database 7743 (20121128) __________

The message was checked by ESET Smart Security.

http://www.esetnod32.ru/.ml

понедельник, 26 ноября 2012 г.

<Быть> или <выглядеть>?

Вы очень способные и имеете огромный потенциал успеха. Вы рождены богатыми и успешными людьми! Это ваше естественное состояние. Возможно, вас научили «выглядеть» успешными и богатыми. И от этого идет напряжение.

Будьте такими, какие вы есть на самом деле!

Если что-то не получается — так и скажите: «Не получается». И тогда получаться будет чаще. Будьте искренни и просты, не старайтесь «выглядеть».

Некоторые люди, понимая это про себя, научились создавать видимость успеха. И это страшно их напрягает. Они хотят выглядеть счастливыми, казаться богатыми. Они стремятся создавать такое впечатление у других и уделяют этому много времени и внимания. Это хорошо видно на продавцах, когда клиент явно показывает, что не будет отдавать деньги. «Всё, строить из себя вежливого более нет смысла, можно быть самим собой», и тут клиент увидит изменения в отношении и узнает много нового о себе.

Напряжение идет от желания показать снаружи то, чего нет внутри. Это вызывает очень сильный внутренний дискомфорт. И долго так человек не протянет. Он перестанет много продавать или бросит эту работу, найдя другие поводы и объяснения.

Идея в одном – для того, чтобы иметь больше успеха и денег в продаже, как и в любом деле, нужно всего лишь перестать напряженно работать, или просто напрягаться.

Я точно описал, как это происходит и что с этим можно сделать
Андрей Сизов.
"Карманный справочник богатого продавца"

ПРОДАЖИ (теория и много тренировок)
ЗВОНИТЕ СЕЙЧАС по тел.: +373 79411313 или скайп: bogdanov2002

 

 

 



__________ Information from ESET Smart Security, version of virus signature database 7730 (20121125) __________

The message was checked by ESET Smart Security.

http://www.esetnod32.ru/.ml

среда, 21 ноября 2012 г.

Всё о продажах на facebook

http://www.facebook.com/TehnologiaInvatarii

 

 

 

 



__________ Information from ESET Smart Security, version of virus signature database 7715 (20121121) __________

The message was checked by ESET Smart Security.

http://www.esetnod32.ru/.ml

вторник, 20 ноября 2012 г.

Богатый продавец

Видели вы кого-то, кто был увлечен какой-то новой идеей? Как он выглядел? Как он говорил? Как бы выглядел такой продавец?

Он должен быть готов часами рассказывать о том, какой ОН, этот продукт. О том, как он предоставляется и как здорово им пользоваться. О том, какая у него компания, и как она образовалась. О том…, и о том…, и еще о том…

Он должен быть ВООДУШЕВЛЕН этим. Он должен быть УВЛЕЧЕН этим. Он должен быть предан своему продукту, компании, своей работе. У него должен быть к этому ИНТЕРЕС. И только потом ему нужны техники того, как рассказать об этом клиенту. Без первого – второе бессмысленно.Техника того, как красиво рассказывать о нелюбимом и неценном для себя товаре – прикончит человека. Он будет себя молча ненавидеть, заискивать перед клиентами и считать себя вором. Он будет «выгонять» и «отталкивать» больше клиентов, чем привлекать. Он будет хотеть, чтобы у них не было денег, понимает он это сам или нет. И он будет притягивать возражения, даже если их у клиента нет!

И в компании и у продавца должно быть состояние ума «Богатый продавец». Это состояние, когда у каждого сотрудника, работающего с клиентами, в голове преобладают мысли о том, насколько хорошая у нас компания, насколько ценен и востребован наш продукт и насколько счастливы наши клиенты от каждого контакта с нами и, особенно, с нашими продавцами-профессионалами.
Андрей Сизов.
"Карманный справочник богатого продавца"

ПРОДАЖИ (теория и много тренировок)
ЗВОНИТЕ СЕЙЧАС по тел.: +373 79411313 или скайп: bogdanov2002

 

 

 

 

 



__________ Information from ESET Smart Security, version of virus signature database 7713 (20121120) __________

The message was checked by ESET Smart Security.

http://www.esetnod32.ru/.ml

пятница, 16 ноября 2012 г.

Идеи, которые мешают продавать

Есть мнение: «Я им расскажу все, а они пойдут и купят в другом месте».

Опыт показывает, что человек всегда хочет прийти еще раз туда, где ему было хорошо. Человек будет приходить туда снова и снова, и этот закон нельзя отменить ничем, даже низкими или высокими ценами. Это не подчинено законам логики. Эмоция имеет свои законы!

Атмосфера того места, где вам было хорошо, влечет вас, и вы все равно приходите, даже если логика скажет вам, что в другом месте дешевле.

И вот здесь вступает в игру одно из самых распространенных в нашей стране заблуждений. Почему-то считается, что продажа - это искусство выдвижения аргументов. Кто кого переспорит, или переговорит, или перехитрит, или «переаргументирует» и убедит, в конце концов.

Аргумент – соображение, мнение, какой-либо факт, служащее основанием доказательства чего-либо. А что же значит «доказать»? Мне не верят, и я доказываю. Исходная позиция для начала общения, заранее предполагающая борьбу.

Но правда в том, что продажа эмоциональна от начала и до конца. Она духовна в большей степени, чем какая-либо еще деятельность в бизнесе.

Люди покупают не товары и не услуги. Люди покупают: мысли, эмоции, воображение, чувства, представления, ожидания и предвкушения.

И платят деньги именно за это.

Не потеряйте этого решающего в настоящей момент времени преимущества своей компании или себя. Иногда магазины, где продавцов нет вообще, выглядят более привлекательными. Но это лишь на фоне неподготовленных и необученных продавцов в других компаниях. Продавец-профессионал – огромное конкурентное преимущество компании. И это факт.
Андрей Сизов.
"Карманный справочник богатого продавца"

ПРОДАЖИ (теория и много тренировок)
ЗВОНИТЕ СЕЙЧАС по тел.: +373 79411313 или скайп: bogdanov2002

 

 

 

 



__________ Information from ESET Smart Security, version of virus signature database 7698 (20121116) __________

The message was checked by ESET Smart Security.

http://www.esetnod32.ru/.ml

суббота, 3 ноября 2012 г.

ПРОДАЖИ (тренировки и теория)

http://www.facebook.com/TehnologiaInvatarii

 

 

 



__________ Information from ESET Smart Security, version of virus signature database 7654 (20121102) __________

The message was checked by ESET Smart Security.

http://www.esetnod32.ru/.ml

Главные качества БОГАТОГО ПРОДАВЦА:


1. Умение с лёгкостью общаться с разными людьми.

2. Способность находить что-то, с чем и покупатель , и продавец с готовностью согласятся (без лести и обмана)

3. С помощью всего выше перечисленного, располагать к себе покупателя, побуждая в нём желание к дальнейшему долгосрочному общению с самим продавцом и всей компанией в целом.

Вячеслав Богданов

ПРОДАЖИ (тренировки и теория)
ЗВОНИТЕ СЕЙЧАС по тел.: +37379411313

 

 

 



__________ Information from ESET Smart Security, version of virus signature database 7654 (20121102) __________

The message was checked by ESET Smart Security.

http://www.esetnod32.ru/.ml

среда, 24 октября 2012 г.

"В современном мире бизнеса нет пользы быть креативным мыслителем, если вы не можете продать то, что вы создаёте" Дэвид Огилви

ПРОДАЖИ (теория и много тренировок)
ЗВОНИТЕ СЕЙЧАС по тел.: +373 79411313 или скайп: bogdanov2002

 

 

 



__________ Information from ESET Smart Security, version of virus signature database 7622 (20121024) __________

The message was checked by ESET Smart Security.

http://www.esetnod32.ru/.ml

Зачем нужно обучаться

Пройти обучение - это ваш долг перед самим собой. С точки зрения долговременной перспективы обучение - это разумное вложение сил и средств.

ПРОДАЖИ (теория и много тренировок)
ЗВОНИТЕ СЕЙЧАС по тел.: +373 79411313 или скайп: bogdanov2002

 

 

 

 

 



__________ Information from ESET Smart Security, version of virus signature database 7620 (20121024) __________

The message was checked by ESET Smart Security.

http://www.esetnod32.ru/.ml

вторник, 23 октября 2012 г.

ЗАЧЕМ НУЖНО ОБУЧАТЬСЯ

Благодаря обучению вы становитесь более ценным членом общества, поскольку вы становитесь более целостным человеком.

ПРОДАЖИ (теория и много тренировок)
ЗВОНИТЕ СЕЙЧАС по тел.: +373 79411313 или скайп: bogdanov2002

 

 

 

 



__________ Information from ESET Smart Security, version of virus signature database 7615 (20121022) __________

The message was checked by ESET Smart Security.

http://www.esetnod32.ru/.ml

понедельник, 22 октября 2012 г.

Цените то, что дает вам клиент

Продавец должен понимать и уважительно относиться к напряжению, которое может быть у клиента при покупке, особенно в момент начального контакта и принятия решения.

Выбор – дело нелегкое, а любая покупка есть выбор. И клиенты ждут этого понимания от продавца, и это понимание часто является очень весомым вкладом в решение о покупке.

И конечно, клиент ожидает получить ценную для него информацию, как обмен за свое время и внимание. Если этого нет, у продавца может появиться идея, что он забрал время и внимание напрасно, украл попросту.

И в том случае, если это так, продавец может испытывать дискомфорт и нежелание встречаться с клиентом в дальнейшем. Предоставьте клиенту аванс в виде внимания к нему и полезной информации, и вы сохраните желание общаться именно с вами. Если у продавца есть четкая и нужная клиенту информация, а не просто реклама товара, и продавец понимает, что это важно, дискомфорта в начале и в ходе разговора не будет. Общение доставит удовольствие и тому, и другому, независимо от результата.

Фатальная ошибка:
Занимать внимание и время клиента на стандартную рекламу, «забалтывать» его, не предоставляя ему то, что для него ценно и что он сможет использовать. Клиент дал продавцу свое внимание и время и ожидает получить то, что ему нужно и интересно. Понимая, что не дает клиенту этого, продавец попадает в состояние «только беру» (ворую), что делает его смущенным и неуверенным, заставляет заискивать и уговаривать. Именно это может остановить продавца совсем, что часто и происходит.
Андрей Сизов.
"Карманный справочник богатого продавца"

ПРОДАЖИ (теория и много тренировок)
ЗВОНИТЕ СЕЙЧАС по тел.: +373 79411313 или скайп: bogdanov2002

 

 

 

 



__________ Information from ESET Smart Security, version of virus signature database 7613 (20121022) __________

The message was checked by ESET Smart Security.

http://www.esetnod32.ru/.ml

пятница, 19 октября 2012 г.

Четыре элемента, о которых должен говорить продавец

Продажа – это увеличение знаний покупателя о товаре, усиливающих его желание иметь товар за счет повышения его ценности в глазах покупателя, и как следствие, получение равнозначной оплаты.

Заметьте – оплата, как следствие желания клиента. Не под давлением. Он должен отдать деньги с удовольствием. Тогда он сделает это еще и еще. И обязательно у вас.


Продажа происходит всегда, когда вы показываете клиенту пользы четырех областей:

1.Себя и своей компании;
2.Своей информации и знаний для повышения уверенности клиента в данной области;
3.Предмета продажи, как решения проблем клиента при использовании в будущем;
4.Дальнейшего общения с вашей компанией.

И самое главное, если продавец сделал это, но не продал прямо сейчас, то он все равно победил и сделал свою работу. С получением опыта эффективность работы с клиентами будет повышаться. Но если не будет у продавца правильного понимания победы, неудачи и способности не расстраиваться после отказов – он остановится или станет крайне «напряженным».

А вот победителю всегда легко что-то терять, ведь он всегда сможет это сделать еще не один раз.
Андрей Сизов.
"Карманный справочник богатого продавца"

ПРОДАЖИ (теория и много тренировок)
ЗВОНИТЕ СЕЙЧАС по тел.: +373 79411313 или скайп: bogdanov2002

 

 

 

 



__________ Information from ESET Smart Security, version of virus signature database 7605 (20121019) __________

The message was checked by ESET Smart Security.

http://www.esetnod32.ru/.ml

понедельник, 15 октября 2012 г.

"Когда кажется, что страной больше не руководит здравый смысл, гражданин начинает подозревать, что в основе политики правительства "особые интересы".

Из книги Л. Рона Хаббарда, "Борец за свободу"

 

 

 



__________ Information from ESET Smart Security, version of virus signature database 7587 (20121015) __________

The message was checked by ESET Smart Security.

http://www.esetnod32.ru/.ml

пятница, 28 сентября 2012 г.

Демонстрация

Демонстрация – это очень вовлекающий момент. Он очень важен для продажи. Нужно не просто сказать о том, что это польза, но и показать это.

Если вы продаете товары, то это просто – дать клиенту в руки, предложить попробовать самому «как это работает». Но что делать, если вы продаете по телефону? Или вы продаете услугу, которую нельзя «дать в руки»? Не теряйте этот важный инструмент. Продемонстрировать это можно!


Если это услуга, расскажите, как она предоставляется, но не все подряд, а именно так, чтобы показать пользу. Например, если это установка окон, и клиенту очень важно, чтобы не испортили паркет (это для примера), то покажите, что предпринимается установщиками для этого, и как они это делают. То есть покажите, как на самом деле реализовывается эта польза.

Другой, и очень эффективный способ - это рассказать историю о том, как эта польза реализована или о том, как товар изготавливается.
Например, при продаже обуви или мебели лучшие из продавцов рассказывают о том, как обувь или мебель изготавливаются, чтобы показать, как реализовано то, что важно для клиента.

Это делается и очень успешно. Есть факт того, что в одном обувном магазине города Санкт-Петербург продавцов обучили только этому элементу. Это значительно увеличило продажи.

Андрей Сизов.
"Карманный справочник богатого продавца"

Тренинги по продажам.
Тел
.: +373 79411313

 



__________ Information from ESET Smart Security, version of virus signature database 7524 (20120927) __________

The message was checked by ESET Smart Security.

http://www.esetnod32.ru/.ml
Ничто не может сравниться с сознанием того, что вы помогли другому человеку обрести целостность и чувство собственного достоинства. Будучи обученным специалистом, вы можете помогать другим.

Продажи (теория и тренировки)
тел: +373 79411313

пятница, 21 сентября 2012 г.

Обучение позволяет человеку добиваться гораздо большего успеха в жизни, и таким образом вы достигаете личного благополучия.
Тренировки по продажам +373 79411313

 

 

 

 



__________ Information from ESET Smart Security, version of virus signature database 7502 (20120921) __________

The message was checked by ESET Smart Security.

http://www.esetnod32.ru/.ml

Не создавайте у клиента кашу в голове


Существует ловушка уговаривания, заваливания информацией и потери интереса клиента к разговору с продавцом.

Рассмотрим это по порядку.

Слушает ли нас клиент? Успех продавца в том, чтобы все время знать, что происходит в голове клиента, на чем его внимание, и что он думает. Не надо читать мысли или заниматься гаданием. Главная задача – контролировать при общении интересно ли ему, слушает ли он вас.

Если вы хорошо провели разведку и знаете проблемы клиента, просто давайте понятную информацию, как справиться при помощи вашего продукта с его проблемой.

Если же не было разведки, будьте более внимательны. И самое главное, внимательно следите за взглядом клиента. Как только отвел в сторону, хоть на секунду, всё, стоп: «Вы о чем-то подумали?». И вытаскивайте дотошно, что у него на уме: «Что вы об этом думаете?». Это стоит делать каждый раз, когда у вас возникает подозрение, что вы его «потеряли». Не бойтесь ошибиться, лишним это не будет. Бойтесь пропустить этот момент и потерять клиента. Если это произойдет, а вы не заметите, то дальнейший разговор работает против вас. Клиент принял решение «Пора уходить. Надо найти повод» и начал искать этот повод в окружающей среде. Ваша информация на этом этапе может «пригодиться» ему именно для этого.

Ошибка: Не обращать внимания на то, как реагирует клиент в ходе разговора, и продолжать заваливать его информацией после того, как появились признаки снижения интереса.

Научитесь наблюдать за клиентом во время разговора и при малейших признаках потери внимания и снижения интереса, спрашивайте его о том, что происходит и о чем он думает.

Андрей Сизов.
"Карманный справочник богатого продавца"

Тренинги по продажам в Молдове.
Тел.: +373 79411313
Обучение позволяет человеку добиваться гораздо большего успеха в жизни, и таким образом вы достигаете личного благополучия.
Тренировки по продажам +373 79411313

пятница, 14 сентября 2012 г.

Зачем нужно обучаться

Обучение даёт вам возможность широко использовать технологию, чтобы помогать другим. Благодаря этому возрастёт ВАШЕ чувство собственного достоинства, ваша вера В СЕБЯ и ВЫ станете более целостным человеком.

вторник, 11 сентября 2012 г.

Что предлагает продавец



Продавец изначально предлагает не товар, а услугу по информированию, и если нужно, помощь в правильном и быстром выборе. А то, что продано, могут вручить или предоставить другие люди. А если и сам продавец, то это отдельное от продажи действие.

Вот это смешивание продажи с «предлаганием», «всовыванием» товара без необходимой для решения информации и возможности выбора и добавляет проблем в понимание продажи. Это создает в этой области множество советов и «авторитетных» мнений о том, как «втюхать», протолкнуть и так далее.

Как результат, мы получаем действующий сейчас отталкивающий образ продавца и его главное умение: способность вести себя достаточно умно, ловко и настырно, чтобы заставить людей сделать то, чего они, как кажется, не хотят делать - покупать.

Кажется, что лучшие из продавцов находят пути, чтобы делать именно это. На самом деле, лучшие никогда этого не делают. И другим не советуют. Этому обучают те, кто сам не умеет продавать.

Работая таким образом, продавец скорее общается с протестом покупателя, чем с ним самим. И это в большей степени протест против навязывания и предлагания, чем против самого продавца или товара. Но создается впечатление, что клиент не хочет покупать или не хочет общаться вообще.

Ничто из вышесказанного не отменяет главных качеств продавца — настойчивости и большого количества действий. Но настойчивость и все действия должны быть нацелены на создание у клиента желания приобрести товар или услугу, а не на продавливание и «втюхивание». Если будете давить, то раздавят в первую очередь вас. Заинтересовывайте людей и вас никогда не остановят.

Андрей Сизов.
"Карманный справочник богатого продавца"

Тренинги по продажам в Молдове.
Тел.: +373 79411313

воскресенье, 9 сентября 2012 г.

Два главных качества продавца

Вот два самых главных качества и навыка в работе продавца, из них вырастает все остальное:

Первое из них - стойкость. Стойкость, как способность делать свою работу при любых обстоятельствах. С разными клиентами, в разных условиях, в разных, не всегда комфортных ситуациях. Если это есть, то все, что вы изучите в этой книге, будет вам помогать.

И второе – навык находить работающие решения, зная основы. В этой книге есть основы. Нельзя дать вам советы на все случаи жизни. Случаев много, да и специфика у каждого своя.

Эта книга должна развить в вас навык находить свои слова, свои фразы, свои решения. Если они строятся на правильных основах, все будет работать и приносить вам плоды.

Андрей Сизов.
"Карманный справочник богатого продавца"

Тренинги по продажам в Молдове.
Тел.: +373 79411313

среда, 5 сентября 2012 г.

Основа основ

То, что вам нравится делать, вы будете делать часто. Много раз. Вас трудно остановить, когда вы делаете то, что вам нравится делать. А это главный закон успеха – количество раз, которое вы готовы делать какую-то работу.

Действуйте, меньше думайте. Действия приведут вас к успеху. Конечно, нужны знания, но они придут к тому, кто действует, а не сидит, размышляя о трудностях. И уж конечно, знания ничего не дадут тому, кто бездействует или бездействовал прежде. Никогда не учите бездельника, особенно «правильного», безошибочного, у которого нет ни одной ошибки потому, что он ничего не делает. Лучше просто не давать ему ничего, эти знания хотя бы останутся ценными для вас.

Итак: Если вам нравится и вы любите то, что вы делаете, вы будете делать много действий, будете делать их достаточно часто, не остановитесь и не выйдете из игры. Это основа основ успеха в любой сфере.

Андрей Сизов.
"Карманный справочник богатого продавца"

Тренинги по продажам в Молдове.
Тел.: +373 79411313

среда, 15 августа 2012 г.

ПРОДАЖИ для БУДУЩЕГО!



Здравствуйте, продавцы, менеджеры по продажам и другие люди, для которых продажа - это любимое занятие.
Хочу поделится с вами своими мыслями о продажах, которые будут осуществляться в будущем.

Что же будут покупать люди через несколько лет?
Что будут покупать люди через века?

И вы знаете, я осознал одну очень важную и полезную вещь для любого, кто занимается продажами. Оказывается, данное о том, что люди покупают эмоции настолько вечна для человеческого рода, что я не нашёл предела этому.
Как бы прогресс не изменял наш Мир. Как ни менялись люди на этой планете. Любое изменение потребностей и желаний человеческого рода не повлияют на то данное, что люди всегда покупали и будут покупать эмоции.

Существует много мнений об этом и каждый имеет право думать так как ему подсказывает опыт или те ситуации с, которыми человек сталкивается.
Я рассмотрел те успешные действия, которые приводили меня к успешному завершению, продаж и понял, что из-за хорошего настроения и огромного количества положительных эмоций моих покупателей всегда тянуло ко мне и в большей мере из-за этого они рекомендовали меня другим своим друзьям и знакомым.

Ведь если посмотреть, на любого, кто считал себя моим конкурентом, можно понять, что все они продавали в целом один и тот же товар, в те же сроки, с такими же преимуществами, иногда даже дешевле чем продавал я. И только одно отличало меня от других - огромное количество положительных эмоций, которые я дарил своим покупателям. И те улыбки, с которыми они выходили из моего офиса стоили больше, чем та польза или те выгоды, которые они получали от продукта купленного у меня.

Вот то, чем я хотел поделится с вами сегодня утром.
Ей ты, продавец. Да, да именно ты, не оглядывайся. Я обращаюсь именно к тебе. К тому кто читает эти строки - "Будь весёлым и жизнерадостным, потому что продажа эмоции - это продажа вечна, и что-бы продавать положительные эмоции нужно быть всегда самому только в РАДОСТИ и ЭНТУЗИАЗМЕ".

Всегда желающий вам помочь, Вячеслав Богданов

среда, 11 июля 2012 г.

Знаете, какие самые грубые ошибки делает тот, кто кого-либо обучает (учитель, тренер, консультант)?

Знаете, какие самые грубые ошибки делает тот, кто кого-либо обучает (учитель, тренер, консультант)?


1. Принижает достоинства действий и слов учащегося.

2. Часто применяет в своих объяснениях слова, смысл которых учащимся непонятен.

3. Не даёт или даёт мало примеров того как это можно применить в жизни.

4. Нарушает принцип постепенности (пример: дайте изучать ученику 3-го класса физику)

Вячеслав Богданов

Запишитесь сейчас на тренинги по продажам "МАСТЕР ПРОДАЖ"
тел: 079411313
скайп: bogdanov2002
e-mail: bogdanov2002@mail.ru

среда, 30 мая 2012 г.

Как научиться понимать?


Это кажется невероятным – что даже те слова, которые мы считаем всем известными и хорошо знакомыми нам, могут вызывать непонимание и путаницу. Обычная практика – в школах и при самостоятельном чтении – когда мы, читая текст, встречаем новое понятие, но даже не пытаемся выяснить что же оно значит, пробуя догадаться по контексту. Нас научили ещё в школе, что это всегда можно сделать. Так ли это?

Представьте, что вы пришли на первую лекцию для будущих фотографов по портретной съёмке. После знакомства и вступительного слова преподаватель говорит: «На последней выставке я видел фотопортрет старика на фоне бревенчатой стены. Он получился просто превосходно, несмотря на то, что строение головы этого человека было довольно сложным для съёмки. Левая часть лица со шрамом этого старика и огромное левое ухо, которые были видны на этой фотографии, перекрыли бы всё восприятие от выражения его лица. Но фотограф использовал при съёмке французский флаг, и это решило проблему. Итак, на следующее занятие постарайтесь принести самостоятельно сделанную портретную фотографию, которая бы повторяла этот эффект. Возьмите свой французский флаг на следующее занятие, мы поработаем с ним в нашей студии. Если не найдёте в магазине, изготовьте самостоятельно. Я утром как раз проходил мимо магазинчика тут, за углом, они как раз получили подходящую ткань. До следующей встречи».
Вероятно, вы испытаете некоторое замешательство. Надо же! Флаг Франции способен творить такие чудеса? А, может, сгодится флаг России? На самом деле у вас не возникло бы ни одного вопроса и вы могли бы с лёгкостью выполнить это задание. Но только в случае, если вы понимаете каждое слово из этого текста. Если нет – у вас будут проблемы. Слова, которые вы не понимаете, не дают вам действовать в изучаемой области. Прямо сейчас вы можете проверить это утверждение. Для этого остановитесь (не читайте статью дальше) и попробуйте выполнить задание преподавателя фотографии. Читайте внимательнее! Сосредоточьтесь! (Стандартные советы школьного учителя, преподавателя в институте, родителей... Не так ли?)

Ну как, получилось?

Слова, которые вы не понимаете полностью и совершенно правильно, могут вызвать у вас определенные физические и умственные реакции вроде замешательства, головной боли, рези в глазах, и прочих. Приведённый выше отрывок не настолько велик, чтобы эти ощущения проявились в полной мере. Но вы сможете заметить за собой реакции, подобные описанным, когда будете изучать предмет, который не очень-то любите или не вполне понимаете. Если же вы испытали какие-то из этих ощущений, когда читали или перечитывали пример, то вероятнее всего вы не поняли словосочетание... «французский флаг».

В технологии обучения описаны несколько способов прояснения слов, каждый из которых используется для своей ситуации. Однако, вся технология не ограничивается только этим. Она включает в себя и знание помех и препятствий в обучении, а также способы их устранения, технологию проведения демонстраций и проверок усвоения знаний, технологию подачи материала и даже организационные моменты процесса эффективного обучения. Эти инструменты очень точны. Подобно тому, как вы знаете, что если индикатор заряда батареи мобильного телефона близок к нулю, то его надо включить в сеть для зарядки, вы можете точно знать, что делать, если вы или ваш ученик вдруг начинаете усыпать за учебником, инструкцией или на лекции. И вы берёте точно тот инструмент из всего арсенала, который исправляет данную конкретную ситуацию.

Возможно, вас интересует, как появилась эта технология. Краткая история такова. Американский гуманист, философ, писатель, человек с очень широким кругом областей деятельности, которого звали Лафайет Рональд Хаббард, столкнулся с тем, что не всегда мог передать свои знания людям, которые хотели у него научиться. Кто-то схватывал всё довольно быстро и тут же начинал действовать с неизменно отличным результатом, кто-то иногда почему-то получал неудовлетворительные результаты, а иногда попадались такие, у кого ничего не получалось, как их не ругай, какими словами не объясняй, хоть из кожи вон лезь.
Посмотрев на всё, что имелось на то время в области образования (это были 60-е годы прошедшего 20-го века), Хаббард не нашёл ничего, что гарантировало бы процесс усвоения информации другим человеком и появления у него способности действовать в новой области.
Тогда он занялся самостоятельными исследованиями причин неудач в образовании и вскоре проблемы были выявлены, классифицированы и даны точные способы устранения этих проблем. Технология была описана и передана в учебные классы. Позже ею заинтересовались педагоги, которые захотели применять эту технологию обучения в своих школах. Они основали организацию, которую назвали «Прикладное Образование». Со временем появились другие подобные организации, и теперь все они составляют всемирную сеть, у которой осталось то же название.
Чтобы изучить технологию обучения, достаточно обратиться в любую из организаций сети Прикладного Образования. Для первого знакомства может быть достаточно приобрести один из учебников, описывающих основы технологии обучения, но обычное прочтение этого учебника не сможет заменить хороший курс: изучение теории и практику по пройденному материалу. Точно так же, как чтение учебника математики или лекция по математике не сможет вас сделать способными вычислять – для этого нужна практика, какой бы простой не казалась теория.

Пример из математики: есть определённые правила для быстрого сложения и умножения (быстрых вычислений). Но просто прочитав их, вряд ли вы сможете сразу опередить человека, считающего на калькуляторе или компьютере. А достаточно попрактиковавшись – легко. Как это, говорят, умеют делать тайцы. Перемножить за пару секунд два 4-6-значных числа для них – пустяковое дело!

Практика очень важна. Кроме того, что это тренировка ваших способностей, практика – это способ избавиться от ложных положений в теории. Впрочем, это тема для будущих статей. Будьте внимательны к словам. Идите по жизни с пониманием!

Статья Прикладного Образования СНГ

КОНСУЛЬТАЦИЯ в МОЛДОВЕ по тел.: 079411313 или skype: bogdanov2002

воскресенье, 27 мая 2012 г.

Мифы об образовании


"Мифы об образовании" - статья международного представителя Прикладного Образования, известного американского писателя Бернарда Перси.

«Способность человека проявляется ровно настолько, насколько он может учиться и знать. А дать в его распоряжение технологии обучения, которые действительно работают – является залогом его успеха». Л. Рон Хаббард

Есть популярный миф: для того чтобы улучшить работу наших систем образования, мы должны вернуться к основам и сосредоточиться на таких дисциплинах как чтение, письмо и математика. Безусловно, это действительно важно. Но на самом деле они не являются истинными основами для успешного и плодотворного обучения. Существует что-то, что является истинным основанием обучения. Что-то, что столь очевидно. Что-то, что можно увидеть, но то, что не заметили в поиске решений проблем, с которыми сталкиваются многие наши школы.
Весьма часто педагоги, родители, да и сами учащиеся, не понимая истинных основ, верят ложным причинам их неудач и соответственно неправильно решают свои проблемы. При этом совершают такие шаги, которые могут нанести им вред.
В школах обучаются малограмотные и безграмотные ученики, которые безразличны, равнодушны к знаниям, ученики, которые прогуливают занятия или нарушают дисциплину в классе. Это происходит только потому, что школы не понимают этих основ и, как следствие, не могут решить все эти проблемы.
Ученики скучают на занятиях, они не могут реализовать свой потенциал, и, в конце концов, начинают учиться ради отметки, а не с намерением применить свои знания. Такие ученики потеряли всякую надежду на то, что школа может воодушевить их или помочь им определиться с целями и добиться их. Но самое ужасное, что это действительно так, ведь школы не понимают истинных основ обучения.
Не понимая истинных основ, мы вкладываем колоссальные средства в процесс обучения, при этом вешая на наших детей такие ярлыки как «синдром нарушения внимания», «синдром дефицита внимания», «гиперактивность», «минимальная дисфункция мозга», «дизлексия», «способный только в математике» или «расстройство чтения», «расстройство письма» и т.д.
Параллельно с тем, как на детях появляются ярлыки, приходит и «свобода» назначать и распространять «лекарства» от этих недугов. Ученики, которым были выставлены ошибочные «диагнозы», были излечены таким образом, что у них исчезали лишь симптомы их заболеваний, но не сами «недуги». Правильные и эффективные решения их проблем так и не были найдены.

Из-за непонимания основ мы имеем педагогов, которые ничего не ожидают от своих учеников, и, как результат, требования, предъявляемые к уровню образования, снижаются, а учебные материалы упрощаются донельзя. Например, в настоящее время школы оцениваются по уровню чтения, достигнутому её учениками, а не по уровню квалификации педагога, заинтересованности, радости, страсти, детей.
Сложившаяся система никогда не учитывала и по-прежнему не учитывает интересы ни преподавателей, ни учеников и не принимает во внимание истинных основ обучения, а именно как учить и как учиться. Студенты никогда не учились для себя.
Правда такова, что понимание истинных основ как учиться и как учить не имеет никакого отношения (во что многие «специалисты хотели бы заставить нас поверить) к «заболеваниям» мозга, которые являются «причиной всех проблем обучения», или убеждения, что ученики вырабатывают рефлекс на любой раздражитель, и поэтому их надо обучать как крыс – запускать в лабиринт.

Прикладное образование (Applied Scholastics ™ International) – некоммерческая общественная организация, является единственной организацией, которая помогла произвести образовательные революции во всем мире посредством образовательной технологии, изучения технологии, разработанной Л. Роном Хаббардом. Тысячи преподавателей и студентов прошли обучение по этой технологии.
Энн Арчер, актриса, номинированная на награду Международного Прикладного Образования, отметила: «Чудеса Технологии Обучения стали привычны человеку, который разбирается в нем, и использует его. Я умоляю всех педагогов принять и использовать Технологии Обучения, если они намерены предоставлять эффективные услуги в сфере образования. Если от человека многое ожидается, то он может подняться до такого уровня, чтобы превратить мечту в реальность».
Иными словами – если от человека мало ожидается, то он никогда не дорастет до уровня исполнения его мечты. Повышение установленного уровня образования студентов, так же как и неспособность к обучению являются следствием того, что педагоги ничего не ожидают от своих учеников.
В случае если педагоги считают, что имеют дело с людьми, т.е. с теми, у кого есть душа, они ищут различные решения проблем. Они не используют такие термины как, «неспособный к обучению» или «синдром нарушения внимания», они не соглашаются, с тем что их студенты подобно животным вырабатывают реакцию на стимул и рассматриваются как большие крысы. Они думают, что проблемы вызваны простыми, очевидными причинами (они не думают, что проблемы в обучении связаны с психическими недостатками). Они не считают, что дети, у которых есть проблемы в обучении, обязательно неспособные, глупые или душевнобольные. Они просто стараются устранить препятствия, мешающие получению знаний, и которые могут быть устранены при правильном подходе и методах обучения.

Бернард Перси,
международный представитель Прикладного Образования СНГ

КОНСУЛЬТАЦИЯ в МОЛДОВЕ по тел.: +373 79411313

четверг, 10 мая 2012 г.

УСЛУГИ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ РЕПЕТИТОРОВ

В сегодняшнее нестабильное время единственной гарантией защищенности являются НАШИ ЗНАНИЯ. Настоящие знания – это то, что позволит вашему ребенку справиться с любой ситуацией, будь то кризис в стране, поступление в ВУЗ или просто плохие отметки в школе.Но ЗНАНИЕ – это не то, что мы сегодня помним, а завтра – нет. 

Задайте себе вопрос: «Сколько будет 2+2?» Вы ответите на него мгновенно, совершенно не думая над этим вопросом. Это и есть настоящее знание, когда вы отвечаете, не задумываясь, и можете использовать то, что вы изучили.

По опросам каждый ребенок, завершая школу, ЗНАЕТ (так, как описано выше) не более 10% всей информации.

Должна существовать система обучения, при которой человек воспринимает и усваивает 100% информации!
Наши репетиторы владеют такой системой обучения!
Мы предлагаем профессионально подготовленных репетиторов по различным предметам, которые помогут вашему ребенку разобраться с трудностями по отдельным дисциплинам: математике, физике, русскому языку.
Все наши репетиторы обучены специальной системе работы с учебным материалом, которая называется «ПРОЯСНЕНИЕ СЛОВ». Суть этого метода в том, что если ребенок не понимает или неправильно понимает какое-то слово, которое он встречает в процессе обучения, это мешает ему понять все, что идет после этого. У ребенка могут быть трудности с математикой только потому, что он не понимает условие задачи! Например, в задаче говорится о том, что одна вагонетка перевезла столько-то угля, а другая – столько-то… Но если ребенок никогда не видел вагонетку и не знает, что это такое, он НЕ МОЖЕТ решить задачу!
Наши репетиторы с помощью ПРОЯСНЕНИЯ СЛОВ помогут вашему ребенку получить РЕЗУЛЬТАТЫ от обучения и вернут ему интерес к учебе!
Система ПРОЯСНЕНИЯ СЛОВ разработана американским ученым и философом Л. Роном Хаббардом. Она успешно используется во многих странах мира, и уже помогла тысячам детей справиться с трудностями в обучении.
Занятия с репетиторами продаются блоками по 10 часов.
Наши репетиторы выезжает в любой район Кишинёва в удобное для вас время. Продолжительность и частота занятий могут быть установлены по вашему желанию.


КОНСЛЬТАЦИЯ ПО ТЕЛ.: +373 79411313

вторник, 8 мая 2012 г.

ПЕРСПЕКТИВНЫЕ ЗНАНИЯ и НАВЫКИ, которые возможно ПРИМЕНИТЬ в ЖИЗНИ.

 
Ваши будущие успехи зависят от
вашей способности чему-то
научиться.

Неважно, учитесь ли вы в университете или уже начали работать, вам нужно уметь применять свои знания на практике, и тогда вы сможете заниматься в жизни тем, чем захотите.
ТЕХНОЛОГИЯ ОБУЧЕНИЯ

понедельник, 7 мая 2012 г.

ПЕРСПЕКТИВНЫЕ ЗНАНИЯ и НАВЫКИ, которые возможно ПРИМЕНИТЬ в ЖИЗНИ.


Ваши будущие успехи зависят от
вашей способности чему-то
научиться.

Неважно, учитесь ли вы в университете или уже начали работать, вам нужно уметь применять свои знания на практике, и тогда вы сможете заниматься в жизни тем, чем захотите.

Случалось ли с вами когда-нибудь, что вы прочитали страницу и не получили ни малейшего представления о том, о чём вы только что прочитали? И даже, если вы её перечитали вновь, то в голове всё равно ничего не осталось. Если это так, то это значит, что вы столкнулись с одним из трёх препятствий в учёбе. 

ТЕХНОЛОГИЯ ОБУЧЕНИЯ даёт вам возможность:

• Повысить свою способность концентрировать внимание;
• Повысить свою способность учиться;
• Учиться с удовольствием;
• Применять в жизни то, что вы изучили,

В жизни постоянно требуется учиться. Если вы не знаете, как чему-то научиться, то как же вы сможете жить? Эта программа поможет вам приобрести необходимые навыки для того, чтобы успешно жить и учиться.

Программа, разработанная американским ученым Л. Роном Хаббардом, увеличивает у студентов желание, скорость и качество обучения. После завершения программы «ТЕХНОЛОГИЯ ОБУЧЕНИЯ», каждый выпускник знает и умеет применять все изученные данные, а так же справляется с препятствиями в обучении любому предмету.

Консультация по тел.: +373 79411313, e-mail: bogdanov2002@mail.ru

Преимущества программы ТЕХНОЛОГИЯ ОБУЧЕНИЯ:

·       Изучивший программу «ТЕХНОЛОГИЯ ОБУЧЕНИЯ» получает данные, которые очень ценны в повседневной жизни;

·       У выпускников программы «ТЕХНОЛОГИЯ ОБУЧЕНИЯ» повышается коэффициент интеллекта и умственные способности;

·       Программу «ТЕХНОЛОГИЯ ОБУЧЕНИЯ» проходит каждый студент индивидуально и по согласованному со студентом графику обучения;

·       Для прохождения программы «ТЕХНОЛОГИЯ ОБУЧЕНИЯ» не нужно обладать дополнительными знаниями;

·       Возраст студентов, которые могут обучиться от 10 лет (чем раньше пройти программу «ТЕХНОЛОГИЯ ОБУЧЕНИЯ», тем больше успеха у человека в жизни)

Ценный конечный продукт программы «ТЕХНОЛОГИЯ ОБУЧЕНИЯ»: выпускник, который знает о препятствиях в обучении, умеет их распознавать и справляется с ними без труда. 

Истории успеха после прохождения программы:

"Признаться честно, курс «Руководство по основам обучения» произвел во мне ломку сознания. Я себя считаю умным человеком и много чему училась до сегодняшнего дня. Данный курс в начале показался мне очень легким, просто «детским», хотелось быстренько его пробежать. Но тщательность инструктора и его «зоркое око» не позволили мне так легко к этому отнестись. Шаг за шагом, все глубже погружалась в этот курс, и что-то во мне менялось. Основательный подход к каждому произнесенному слову, к каждому выполненному действий – вот что делает человека профессионалом. Хотя я еще не все «переварила» из вновь изученного, но чувствую, что это уже мои знания, я к ним привыкаю, я и буду это использовать. Спасибо". Захарова С.Б. родитель
"Технология Обучения помогла мне осознать некоторые вещи, которые ухудшали качество моего обучения ин. языкам. Я смогла понять свои препятствия, а главное обрела инструменты для их устранения.
Во время чтения текста голова стала ясной, слова не путались и смысл прочитанного легко укладывался в голове.
Спасибо Вячеславу за терпение и труд"   
С.К, студентка
Специальное предложение для преподавателей и руководителей учебных заведений!
Запишитесь сейчас!!!
тел: +373 79411313
e-mail: bogdanov2002@mail.ru